Radiopub.cloud, la première plateforme de ressources en ligne pour la formation des commerciaux radio

28032024

La plateforme Radiopub.cloud contient des milliers de ressources utiles pour les commerciaux radio. L’accès à la plateforme rentre dans le cadre de la formation continue à distance, Le Briefing 2024.

 

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Ces ressources sont la compilation de tous les modules de formation à distance développés par Michel Colin depuis 2016 et de tous les contenus utiles et spots radios collectés durant 20 années de formation de commerciaux radio dans 25 pays et Outre mer.

Cette base de donnée exceptionnelle est unique au monde !

Si différents sites et associations professionnelles (Radio Advertising Bureau aux USA, RadioCentre UK…) proposent à leurs membres des archives conséquentes, à ce jour aucune plateforme ne propose, en français, une telle quantité de ressources utiles, spécifiquement conçues pour les commerciaux radio et audio digital.

Au menu de Radiopub.cloud :

SPOTS RADIO

  • 100 playlists de spots par secteurs d’activités
  • 75 playlists de spots par thèmes créatifs

ACTIONS COMMERCIALES

  • 12 calendriers mensuels d’événements prétextes et d’annonceurs à prospecter
  • 50 exemples d’offres commerciales pour inspirer les commerciaux
  • 30 argumentaires par secteurs d’activités pour renforcer l’expertise des vendeurs

BENCHMARK

  • 10 replays de Masterclass sur des thèmes commerciaux majeurs
  • Des centaines d’exemples illustrés d’OPS, par mois et par thèmes
  • 20 partages d’expériences réussies en vidéo

FORMATIONS

  • 40 modules « Les fondamentaux de la pub radio »
  • 20 modules « La commercialisation radio + digital »
  • 25 modules sur la création publicitaire
  • Les replays des 34 Briefings de 2023
  • 7 vidéos de conférences animées par Michel Colin
  • 12 modules destinés au commerciaux africains

RESSOURCES

  • Un puissant moteur de recherche pour retrouver un sujet en quelques secondes
  • + de 100 études radio utiles en pdf pour renforcer les argumentaires
  • + 80 liens utiles vers des sites et applications indispensables

 

La base de ressources sera enrichie de nouveaux contenus durant l’année 2024.

La plupart des modules sont en vidéo, avec des supports pdf et des playlists de spots radio, tous téléchargeables en un clic.

Lorsque vous rechercherez des idées, des exemples d’offres, d’arguments ou de spots, vous trouverez votre ressource en quelques clics !

L’accès à Radiopub.cloud est réservé aux abonné.e.s du Briefing, la première formation continue à distance des pros de la pub radio.

Pour plus d’informations ou pour vous abonner CLIQUEZ ICI

 




Africascope Maghreb 2023

28032024

Kantar Insights publie aujourd’hui les résultats annuels de son étude Africascope Maghreb 2023, une analyse approfondie de la consommation média dans la région d’Afrique du Nord. Les thématiques les plus suivies sont l’actualité, la météo et la santé, avec des préférences variables selon les pays du Maghreb. Les femmes montrent un intérêt particulier pour des sujets spécialisés comme la cuisine, les séries et la mode.

3 enseignements clés

     

  1. La consommation télévisuelle au Maghreb a augmenté, avec une moyenne de 3 heures et 7 minutes de visionnage quotidien par personne, et la télévision reste le média principal pour s’informer en cas d’événements nationaux ou internationaux.
  2. La connexion internet quotidienne a significativement augmenté, touchant désormais 80% de la population et atteignant même 84% en Algérie, avec une forte présence sur les réseaux sociaux, notamment Facebook, WhatsApp et Instagram.
  3. La radio continue d’intéresser plus d’un tiers de la population, avec une préférence marquée pour les thématiques comme l’actualité, la météo et la santé

 

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Voir l’infographie complète




AFRICASCOPE 2023 : La radio écoutée par 50% de la population 15 ans+

11032024

Kantar Insights a dévoilé les résultats annuels d’Africascope 2023, une étude exhaustive de la consommation média en Afrique francophone. Trois chiffres clés ressortent de cette étude : 93% des Africains regardent la télévision quotidiennement 50% des individus de 15 ans et plus écoutent la radio quotidiennement et 49% de la population se connectent chaque jour à Internet. Autre enseignement de cette étude, le top 3 des thématiques plébiscitées dans les médias, à savoir la musique, l’éducation et l’humour.

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50% des individus de 15 ans et plus écoutent la radio quotidiennement, soit plus de 10,9 millions d’auditeurs avec une durée moyenne de 59 minutes par individu.

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93% des Africains regardent la télévision quotidiennement, soit 20,4 millions de téléspectateurs avec une durée moyenne de 4h05 par individu.

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49% de la population se connectent chaque jour à Internet, avec en tête les quatre pays d’Afrique de l’Ouest et notamment le Sénégal. Sur l’ensemble des 8 pays, ce sont ainsi près de 10,9 millions d’internautes quotidiens. La durée de connexion à Internet par individu s’élève à 1h42 chaque jour.

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Couvrant huit pays, Burkina Faso, Cameroun, Côte d’Ivoire, Gabon, Mali, République Démocratique du Congo, République du Congo, Sénégal, cette étude fournit des données clés sur la hiérarchie des médias, les parts de marché, les publics, les dynamiques et les offres de vidéos en ligne dans la région. Africascope permet d’avoir une photographie détaillée de la consommation média de 22 millions d’individus âgés de 15 ans et plus.

https://www.kantar.com/fr/inspirations/publicite-medias-et-rp/2024-africascope-2023

 




Quels modèles économiques pour les médias des pays émergents ?

28062023

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Dans le cadre de l’atelier Business, Communication et Médias organisé à Kinshasa (RDC) par SODEICO & Nkelo Bantu, Michel Colin a présenté un keynote intitulé « Business models pour les médias de pays émergents »  devant une assemblée de représentants de médias congolais, annonceurs, agences, étudiants et régulateurs. L’événement était soutenu par MSDA – USAID, Ambassade de Suède à Kinshasa, FHI 360 et Internews.

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Destinée aux opérateurs médias congolais, Michel Colin a présenté les différents types de modèles économiques de groupes médias leaders en Afrique, avec des exemples de transformation digitale, les multiples sources de monétisation, l’impact de l’IA et les recettes d’une organisation commerciales performante.

Pour voir le replay du keynote, cliquez ICI 




Africascope 2022 : 56% des individus de 15 ans et plus ont écouté la radio quotidiennement en Afrique Sub-saharienne.

23022023

Le panorama Africascope de Kantar analyse la consommation média en Afrique Sub-saharienne pour l’année 2022.

Sur les 8 pays (Burkina Faso, Cameroun, Côte d’Ivoire, Gabon, Mali, République Démocratique du Congo, République du Congo, Sénégal), soit 20,7 millions d’individus âgés de 15 ans et plus, Africascope indique que 89,9% des Africains ont regardé la télévision quotidiennement, soit 18,6 millions de téléspectateurs pour une durée moyenne de 4h22.

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56% des individus de 15 ans et plus ont écouté la radio quotidiennement, soit 11,6 millions d’auditeurs pour une durée moyenne de 1h59.

En 2022, la part des personnes qui se connectent chaque jour à Internet atteint 46%.  Sur l’ensemble des 8 pays, 9,6 millions d’internautes quotidiens se connectent en moyenne 3h12 chaque jour.

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World Radio Day célébré en RDC par l’exposition photo « Radios Congo »

13022023

 

L’exposition « Radios Congo » est organisée par la FRPC en collaboration avec le ministère de la Communication et Médias avec l’appui d’Internews dans le cadre du programme #MSDA.

Exposition sur la place des Evolués à Kinshasa du 13 au 18 février 2023 à l’occasion de la Journée Mondiale de la Radio. Six photographes de la #RDC sont partis dans 15 radios communautaires pour montrer leur rôle central dans la vie des communautés.

Le site web qui présente l’exposition: https://radioscongo.org

Etat des lieux Zone Fataki

 

#WorldRadioDay #Internews radio-congoshare.net internews.cd




Le replay de la cérémonie de remise des prix de l’African Podcast & Voice Awards 2022

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Image de prévisualisation YouTube



Dans le contexte africain, l’idée créative est toujours le meilleur élément déclencheur de la réussite commerciale

23092022

Depuis 2007 j’ai eu la chance d’effectuer 50 missions auprès des radios communautaires d’une quinzaine de pays d’Afrique subsaharienne. L’objectif fixé par les ONG qui m’emploient (Internews, La Fondation Hirondelle, Freepress…) est d’aider des radios, le plus souvent dans des zones reculées et très pauvres, à générer des revenus afin d’assurer leur survie et si possible leur pérennité.

Ces 15 années passées à barouder sur les terrains les plus improbables m’ont permis de mettre au point une méthode universelle, très simple, adaptable à toutes les radios y compris dans les régions les plus démunies. De retour d’une mission de 15 jours sur le terrain en République Démocratique du Congo, ma 25e mission dans ce grand pays, je partage avec vous cette méthode, qui une fois encore a fait ses preuves sur le terrain.

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Pas d’équipe qui gagne sans attaquants !

Pour générer des revenus, il faut au préalable que la radio dispose d’une « équipe qui gagne », composée non seulement de journalistes, d’animateurs, de techniciens et d’administratifs, mais surtout d’attaquants ! Les commerciaux, que l’ont nomme les marketeurs en Afrique, font souvent défaut dans les radios communautaires, (tout comme dans les radios associatives françaises), où la mauvaise habitude consiste à attendre que le client se présente à la radio, avec son argent et son message à diffuser.

Pour que « l’équipe gagne » il faut donc des marketeurs capables d’aller sur le terrain et de multiplier chaque jour (et pas seulement une fois par mois !) les contacts de prospection avec tous les clients potentiels, du plus petit marchand sur le marché, aux grandes enseignes en passant par tous les commerces, autorités locales et organisations humanitaires.

J’accompagne les attaquants, l’équipe de marketeurs de la Radio Communautaires de Moanda, lors d’une descente sur le terrain à Moanda, Kongo-Central en RDC (09.2022).

J’accompagne les attaquants, l’équipe de marketeurs de la Radio Communautaires de Moanda, lors d’une descente sur le terrain à Moanda, Kongo-Central en RDC (09.2022).

 

La préparation, la recherche d’idées créatives

Quelque soit le prospect ciblé, il est impératif de bien se préparer avant même le premier contact. Pour cela on réfléchit aux atouts éventuels du commerce, à ce qui pourrait le distinguer de ses concurrents, on cherche pour quelle bonne raison les auditeurs iraient chez lui plutôt qu’ailleurs, on essaie même de leur trouver un slogan et surtout on écrit un (ou plusieurs) projet de spot que l’on ira jouer, raconter au client lors de notre visite. Si le potentiel de budget en vaut la peine, on va même enregistrer une maquette de spot pour impressionner notre interlocuteur.

Notre préparation comprend également un devis détaillé chiffré que l’on pourra utiliser le cas échéant comme bon de commande. Ce document mentionne le nombre de spots, leur durée, les autres éléments éventuels (publi-reportage, émission en direct, communiqué, publication Facebook…), le tarif de la production et les conditions de paiement. De cette manière, si le client est séduit, nous pourrons conclure immédiatement sans avoir besoin de revenir !

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Mise en pratique de la méthode dans un magasin de pièces détachées par Grace Tsesa, marketeur de la radio RKL, à Kenge, province du Kwango, RDC (09.2022).

 

La Conférence de Marketing

Comme les radios organisent régulièrement des conférences de rédaction, je leur propose également d’organiser, au moins chaque semaine une « conférence de marketing » afin de dispatcher les actions de prospection, les angles d’attaques et donc d’encadrer les marketeurs, avec des idées chiffrées à aller vendre, ce qui stimule l’équipe et réduit les improvisations vouées à l’échec.

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Séance de préparation avec l’équipe de marketeurs de la RCM à Moanda, Kongo-Central, RDC (09.2022).

 

Le mot d’ordre est de ne pas chercher à vendre de la pub pour la radio, mais d’apporter une réelle et sincère expertise marketing, une idée créative, une stratégie de communication qui doit permettre à notre prospect de mieux se faire connaître, de développer ses ventes, de liquider rapidement ses stocks, et pour les ONG d’atteindre les objectifs de sensibilisation, de prévention.

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Jean Luc Kissankada marketeur de la radio Ntemo conclu une vente avec un fabricant de savon artisanal à Mbanza Ngungu, Kongo-Central, RDC (09.2022)

 

Une réussite 9 fois sur 10

La méthode est simple et pour contrer le scepticisme ambiant, rien de mieux que la pratique sur le terrain ! Ainsi, à chacune de mes interventions de formation nous allons prospecter en respectant la méthode à la lettre : préparation, idée créative, devis chiffré en mains. Et les résultats sont spectaculaires ! Là où les radios pensaient ne rien pouvoir obtenir, dans les villes et villages les plus pauvres, si nous ciblons des décideurs locaux, 9 fois sur 10 notre démarche aboutit à une vente.

 

Célestin Kashala, directeur et marketeur de la radio Bangu à Kimpese, Kongo-Central, vient de conclure une grosse vente pour plusieurs mois (spots radio + services web + publications Facebook) avec un marchand de semences bio.

Célestin Kashala, directeur et marketeur de la radio Bangu à Kimpese, Kongo-Central, vient de conclure une grosse vente pour plusieurs mois (spots radio + services web + publications Facebook) avec un marchand de semences bio.

 

Moralité, où que l’on soit pour vendre de la pub radio, avec une bonne préparation et de l’empathie pour le client, l’idée créative est toujours le meilleur élément déclencheur de la réussite commerciale.

 

Michel Colin
Mediatic Conseils

 

Pour plus d’informations sur nos formations commerciales à distance ou in-situ, rendez-vous sur le site https://mediaticconseils.com/     et sur le blog https://radiopub.fr/
Contact Michel Colin : https://mediaticconseils.com/contact/

 

 




Africascope 2021-2022, l’écoute de la radio en légère baisse

23092022

L’étude Africascope couvre 8 pays : Burkina Faso, Cameroun, Côte d’Ivoire, Gabon, Mali, République Démocratique du Congo, République du Congo, Sénégal et fournit une photographie détaillée de la consommation média de 20,7 millions d’individus âgés de 15 ans et plus.

L’écoute de la radio diminue légèrement

En 2021-2022, 59,1% des individus de 15 ans et plus ont écouté la radio chaque jour, cela représente 12,2 millions d’auditeurs quotidiens. Ils y ont consacré en moyenne 2h05 par jour.

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En moyenne, un temps consacré à la télévision qui est stable

En 2021-2022, 89,9% des Africains ont regardé la télévision de façon quotidienne, soit 18,6 millions de téléspectateurs chaque jour. En moyenne, ils ont regardé la télévision chaque jour 4h17 (soit 7 minutes de plus qu’en 2021).

Détail des durées d’écoute total TV et top 3 parts d’audience par pays :

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Les interviews sont réalisées en face à face sur tablette auprès d’un échantillon global de 15 300personnes, représentatif de la population âgée de 15 ans et plus de la zone d’enquête interrogée.

 

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La calendrier des journées mondiales 2022, l’outil des commerciaux, rédactions et community managers qui savent anticiper.

12042022

Chaque année, l’organisme de formation pour les commerciaux radio Mediatic Conseils publie un calendrier des principaux événements, journées mondiales et fêtes. Cet outil est destiné aux commerciaux radio mais aussi aux community managers, aux responsables communication et marketing et enfin aux annonceurs et partenaires.

 

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Le calendrier marketing permet aux commerciaux d’anticiper des actions commerciales avec suffisamment d’avance pour maximiser les chances de trouver des partenaires. L’outil permet également de faire preuve d’expertise et de suggérer des prétextes aux annonceurs pour communiquer de manière régulière durant l’année.

Lors d’échanges entre le service commercial et la rédaction, ce calendrier permet d’identifier des événements qui pourraient faire l’objet d’une couverture particulière de la part du média, associant éditorial et commercial.

Le document est au format Excel afin que vous puissiez l’adapter à votre pays en rajoutant des événements nationaux spécifiques. Vous pouvez le personnaliser et l’offrir à vos partenaires qui bénéficieront aussi d’un excellent outil de planification d’actions promotionnelles.

Lien de téléchargement du calendrier 2022 au format xls : calendrier-marketing-afrique-2022-V1

Lien de téléchargement au format pdf : http://radiopubafrica.unblog.fr/files/2022/04/calendrier-marketing-afrique-2022-v1.pdf 

 







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