Radiopub.cloud, la première plateforme de ressources en ligne pour la formation des commerciaux radio

28032024

La plateforme Radiopub.cloud contient des milliers de ressources utiles pour les commerciaux radio. L’accès à la plateforme rentre dans le cadre de la formation continue à distance, Le Briefing 2024.

 

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Ces ressources sont la compilation de tous les modules de formation à distance développés par Michel Colin depuis 2016 et de tous les contenus utiles et spots radios collectés durant 20 années de formation de commerciaux radio dans 25 pays et Outre mer.

Cette base de donnée exceptionnelle est unique au monde !

Si différents sites et associations professionnelles (Radio Advertising Bureau aux USA, RadioCentre UK…) proposent à leurs membres des archives conséquentes, à ce jour aucune plateforme ne propose, en français, une telle quantité de ressources utiles, spécifiquement conçues pour les commerciaux radio et audio digital.

Au menu de Radiopub.cloud :

SPOTS RADIO

  • 100 playlists de spots par secteurs d’activités
  • 75 playlists de spots par thèmes créatifs

ACTIONS COMMERCIALES

  • 12 calendriers mensuels d’événements prétextes et d’annonceurs à prospecter
  • 50 exemples d’offres commerciales pour inspirer les commerciaux
  • 30 argumentaires par secteurs d’activités pour renforcer l’expertise des vendeurs

BENCHMARK

  • 10 replays de Masterclass sur des thèmes commerciaux majeurs
  • Des centaines d’exemples illustrés d’OPS, par mois et par thèmes
  • 20 partages d’expériences réussies en vidéo

FORMATIONS

  • 40 modules « Les fondamentaux de la pub radio »
  • 20 modules « La commercialisation radio + digital »
  • 25 modules sur la création publicitaire
  • Les replays des 34 Briefings de 2023
  • 7 vidéos de conférences animées par Michel Colin
  • 12 modules destinés au commerciaux africains

RESSOURCES

  • Un puissant moteur de recherche pour retrouver un sujet en quelques secondes
  • + de 100 études radio utiles en pdf pour renforcer les argumentaires
  • + 80 liens utiles vers des sites et applications indispensables

 

La base de ressources sera enrichie de nouveaux contenus durant l’année 2024.

La plupart des modules sont en vidéo, avec des supports pdf et des playlists de spots radio, tous téléchargeables en un clic.

Lorsque vous rechercherez des idées, des exemples d’offres, d’arguments ou de spots, vous trouverez votre ressource en quelques clics !

L’accès à Radiopub.cloud est réservé aux abonné.e.s du Briefing, la première formation continue à distance des pros de la pub radio.

Pour plus d’informations ou pour vous abonner CLIQUEZ ICI

 




Dans le contexte africain, l’idée créative est toujours le meilleur élément déclencheur de la réussite commerciale

23092022

Depuis 2007 j’ai eu la chance d’effectuer 50 missions auprès des radios communautaires d’une quinzaine de pays d’Afrique subsaharienne. L’objectif fixé par les ONG qui m’emploient (Internews, La Fondation Hirondelle, Freepress…) est d’aider des radios, le plus souvent dans des zones reculées et très pauvres, à générer des revenus afin d’assurer leur survie et si possible leur pérennité.

Ces 15 années passées à barouder sur les terrains les plus improbables m’ont permis de mettre au point une méthode universelle, très simple, adaptable à toutes les radios y compris dans les régions les plus démunies. De retour d’une mission de 15 jours sur le terrain en République Démocratique du Congo, ma 25e mission dans ce grand pays, je partage avec vous cette méthode, qui une fois encore a fait ses preuves sur le terrain.

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Pas d’équipe qui gagne sans attaquants !

Pour générer des revenus, il faut au préalable que la radio dispose d’une « équipe qui gagne », composée non seulement de journalistes, d’animateurs, de techniciens et d’administratifs, mais surtout d’attaquants ! Les commerciaux, que l’ont nomme les marketeurs en Afrique, font souvent défaut dans les radios communautaires, (tout comme dans les radios associatives françaises), où la mauvaise habitude consiste à attendre que le client se présente à la radio, avec son argent et son message à diffuser.

Pour que « l’équipe gagne » il faut donc des marketeurs capables d’aller sur le terrain et de multiplier chaque jour (et pas seulement une fois par mois !) les contacts de prospection avec tous les clients potentiels, du plus petit marchand sur le marché, aux grandes enseignes en passant par tous les commerces, autorités locales et organisations humanitaires.

J’accompagne les attaquants, l’équipe de marketeurs de la Radio Communautaires de Moanda, lors d’une descente sur le terrain à Moanda, Kongo-Central en RDC (09.2022).

J’accompagne les attaquants, l’équipe de marketeurs de la Radio Communautaires de Moanda, lors d’une descente sur le terrain à Moanda, Kongo-Central en RDC (09.2022).

 

La préparation, la recherche d’idées créatives

Quelque soit le prospect ciblé, il est impératif de bien se préparer avant même le premier contact. Pour cela on réfléchit aux atouts éventuels du commerce, à ce qui pourrait le distinguer de ses concurrents, on cherche pour quelle bonne raison les auditeurs iraient chez lui plutôt qu’ailleurs, on essaie même de leur trouver un slogan et surtout on écrit un (ou plusieurs) projet de spot que l’on ira jouer, raconter au client lors de notre visite. Si le potentiel de budget en vaut la peine, on va même enregistrer une maquette de spot pour impressionner notre interlocuteur.

Notre préparation comprend également un devis détaillé chiffré que l’on pourra utiliser le cas échéant comme bon de commande. Ce document mentionne le nombre de spots, leur durée, les autres éléments éventuels (publi-reportage, émission en direct, communiqué, publication Facebook…), le tarif de la production et les conditions de paiement. De cette manière, si le client est séduit, nous pourrons conclure immédiatement sans avoir besoin de revenir !

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Mise en pratique de la méthode dans un magasin de pièces détachées par Grace Tsesa, marketeur de la radio RKL, à Kenge, province du Kwango, RDC (09.2022).

 

La Conférence de Marketing

Comme les radios organisent régulièrement des conférences de rédaction, je leur propose également d’organiser, au moins chaque semaine une « conférence de marketing » afin de dispatcher les actions de prospection, les angles d’attaques et donc d’encadrer les marketeurs, avec des idées chiffrées à aller vendre, ce qui stimule l’équipe et réduit les improvisations vouées à l’échec.

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Séance de préparation avec l’équipe de marketeurs de la RCM à Moanda, Kongo-Central, RDC (09.2022).

 

Le mot d’ordre est de ne pas chercher à vendre de la pub pour la radio, mais d’apporter une réelle et sincère expertise marketing, une idée créative, une stratégie de communication qui doit permettre à notre prospect de mieux se faire connaître, de développer ses ventes, de liquider rapidement ses stocks, et pour les ONG d’atteindre les objectifs de sensibilisation, de prévention.

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Jean Luc Kissankada marketeur de la radio Ntemo conclu une vente avec un fabricant de savon artisanal à Mbanza Ngungu, Kongo-Central, RDC (09.2022)

 

Une réussite 9 fois sur 10

La méthode est simple et pour contrer le scepticisme ambiant, rien de mieux que la pratique sur le terrain ! Ainsi, à chacune de mes interventions de formation nous allons prospecter en respectant la méthode à la lettre : préparation, idée créative, devis chiffré en mains. Et les résultats sont spectaculaires ! Là où les radios pensaient ne rien pouvoir obtenir, dans les villes et villages les plus pauvres, si nous ciblons des décideurs locaux, 9 fois sur 10 notre démarche aboutit à une vente.

 

Célestin Kashala, directeur et marketeur de la radio Bangu à Kimpese, Kongo-Central, vient de conclure une grosse vente pour plusieurs mois (spots radio + services web + publications Facebook) avec un marchand de semences bio.

Célestin Kashala, directeur et marketeur de la radio Bangu à Kimpese, Kongo-Central, vient de conclure une grosse vente pour plusieurs mois (spots radio + services web + publications Facebook) avec un marchand de semences bio.

 

Moralité, où que l’on soit pour vendre de la pub radio, avec une bonne préparation et de l’empathie pour le client, l’idée créative est toujours le meilleur élément déclencheur de la réussite commerciale.

 

Michel Colin
Mediatic Conseils

 

Pour plus d’informations sur nos formations commerciales à distance ou in-situ, rendez-vous sur le site https://mediaticconseils.com/     et sur le blog https://radiopub.fr/
Contact Michel Colin : https://mediaticconseils.com/contact/

 

 




La calendrier des journées mondiales 2022, l’outil des commerciaux, rédactions et community managers qui savent anticiper.

12042022

Chaque année, l’organisme de formation pour les commerciaux radio Mediatic Conseils publie un calendrier des principaux événements, journées mondiales et fêtes. Cet outil est destiné aux commerciaux radio mais aussi aux community managers, aux responsables communication et marketing et enfin aux annonceurs et partenaires.

 

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Le calendrier marketing permet aux commerciaux d’anticiper des actions commerciales avec suffisamment d’avance pour maximiser les chances de trouver des partenaires. L’outil permet également de faire preuve d’expertise et de suggérer des prétextes aux annonceurs pour communiquer de manière régulière durant l’année.

Lors d’échanges entre le service commercial et la rédaction, ce calendrier permet d’identifier des événements qui pourraient faire l’objet d’une couverture particulière de la part du média, associant éditorial et commercial.

Le document est au format Excel afin que vous puissiez l’adapter à votre pays en rajoutant des événements nationaux spécifiques. Vous pouvez le personnaliser et l’offrir à vos partenaires qui bénéficieront aussi d’un excellent outil de planification d’actions promotionnelles.

Lien de téléchargement du calendrier 2022 au format xls : calendrier-marketing-afrique-2022-V1

Lien de téléchargement au format pdf : http://radiopubafrica.unblog.fr/files/2022/04/calendrier-marketing-afrique-2022-v1.pdf 

 




25 médias camerounais ont suivi à Douala un atelier de développement commercial animé par Michel Colin

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Les médias camerounais se sont réunis  à Douala les 6 et 7 avril à l’occasion d’un atelier de renforcement commercial dans le cadre du projet PLPDH (une Presse Libre pour Promouvoir les Droits humains), mis en œuvre par JADE Cameroun (Journalistes en Afrique pour le Développement) et financé par l’Union Européenne.

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Les managers de 25 médias camerounais, radios, télévisions, presse écrite et presse en ligne ont participé à ces deux journées de formation.

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L’atelier, animé par Michel Colin, avait pour but de donner aux participants les moyens de développer et de pérenniser leurs sources de revenus traditionnels et d’enclencher leur transition numérique en développant de nouveaux modèles économiques.

 

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DisasterReady propose des formations gratuites sur les logiciels de productivité

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DisasterReady est un programme exclusif de la Fondation Cornerstone OnDemand. Depuis 2013 la mission de DisasterReady consiste à mieux préparer les professionnels de l’aide humanitaire et du développement au travail essentiel qu’ils effectuent, en fournissant gratuitement des ressources d’apprentissage en ligne pertinentes et de grande qualité. Le catalogue complet de plus de 1 000 cours, vidéos et documents de référence est disponible sur demande, et entièrement gratuit.

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Vous pouvez par exemple bénéficier de formations gratuites sur les outils de productivité de Microsoft Office, Google Workspace :

  • Microsoft Office : Word, Excel, PowerPoint, Project et Skype
  • Google Workspace : Docs, Sheets, Drive, Classroom, Slides et Gmail

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Il existe plus de 34 cours gratuits, du niveau débutant au niveau avancé, pour vous aider à gagner en efficacité et donc en impact dans votre rôle.

Les vidéos de chaque cours sont en anglais avec un sous-titrage disponible dans plusieurs langues, dont le français.

Pour vous inscrire : https://fr.disasterready.org/




La radio sauve des vies au Burkina Faso

15092018
Burkina Faso. « La radio a sauvé la vie de ma petite fille » c’est le titre d’un article de BBC News qui a relaté la belle histoire de Marieta, une fillette sauvée de la malaria grâce à un message de prévention entendu à la radio par son papa. Retrouvez l’article original en anglais ICI. En voici une synthèse en français.

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Les messages radio faisaient partie d’un vaste essai mené au Burkina Faso par Development Media International (DMI) et la London School of Hygiene and Tropical Medicine, qui cherchaient à déterminer si les médias pouvaient avoir un impact sur la santé des personnes.

Une campagne radio qui aurait sauvé 3’000 vies

L’organisation a produit 150 messages radiophoniques d’une minute, centrés sur les signes du paludisme, de la diarrhée et de la pneumonie – trois des principales causes de décès chez les enfants de moins de cinq ans dans le pays. Les messages ont été diffusés sur sept stations de radio locales burkinabé, dix fois par jour, pendant trois ans.

Les résultats, publiés dans la revue BMJ Global Health, montrent qu’au cours de la première année de l’essai, le nombre de consultations dans les dispensaires locaux pour les symptômes du paludisme a augmenté de 56% par rapport aux zones où les messages n’ont pas été diffusés. Les consultations pour pneumonie ont augmenté de 39% et pour les diarrhées de 73%.

Et bien que les chercheurs n’aient pas pu le prouver directement, ils ont utilisé la modélisation informatique pour estimer que leur projet avait permis de sauver 3 000 vies – tous des enfants de moins de cinq ans.

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Des messages radio interactifs en dialectes locaux

La psychologue sociale, Jennifer Sheehy-Skeffington, de la London School of Economics and Political Science, qui examine la psychologie du changement de comportement, s’est dite surprise de constater à quel point le changement de comportement était marqué.

Elle pense qu’une partie du succès réside dans le fait que, plutôt que de simplement compter sur une communication à sens unique, les chercheurs ont mis au point des spectacles interactifs réguliers permettant aux gens de discuter de leurs questions et préoccupations.

Le Dr Sheehy-Skeffington a ajouté: « Ils ont également travaillé avec les populations locales pour développer des scénarios, des comédies sous forme de sketchs et d’histoires qui engagent vraiment les gens et les rendent plus susceptibles de changer leurs comportements en fonction de leur pensant que ce sont juste des informations qui leur sont données par des experts. «  Selon les recherches de DMI, une grande partie de la population rurale écoute les stations de radio communautaires dans leur propre langue.

La station nationale diffuse en revanche principalement en français. Et l’accès à la télévision dans les zones rurales est rare, ce qui signifie que la campagne a eu une audience assez captive.

La radio, le média le plus économique pour sensibliser durablement

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La grande question est de savoir si ce type de sensibilisation sur la santé peut avoir le même succès dans d’autres parties du monde où de multiples stations de radio et de télévision et Internet sont en concurrence pour attirer l’attention des gens. Et il est clair que les médias ne peuvent pas le faire seuls. Une bonne santé publique, l’assainissement et la nutrition sont essentiels à la santé des enfants.

Cela dit, alors que des millions d’enfants meurent encore de maladies qui peuvent être prévenues ou guéries, le bon message, au bon moment, pourrait aider à sauver des vies.

N.D.R.L. : Et tout cela avec des budgets insignifiants en comparaison avec les montants dépensés sur le terrain par les ONGs qui privilégient souvent le financement des caravanes de préventions. Ces actions sont coûteuses et trop ponctuelles pour produire des effets significatifs à long terme. La répétition, qui est l’atout majeur de la communication radio, permet d’influencer durablement les changements de comportements, l’apprentissage. C’est pour cela que lors de nombreuses missions de formations en Afrique (pour la Fondation Hirondelle, Internews, FreePress…) nous avons souvent organisé des ateliers-conférences de sensibilisation pour les ONGS afin de les aider à utiliser efficacement le média radio.

Quant à Marieta, tout le monde dans son village l’appelle désormais « l’enfant de la radio ».

 

Michel Colin
Consultant – formateur spécialisé dans la pérennisation des radios communautaires




Mediatic Conseils, expert en pérennisation de médias africains

27042016


Mediatic Conseils, expert en pérennisation de médias africains dans Burundi capture-decran-2014-08-18-a-20.28.42

Mediatic Conseils est un cabinet de consultants basés à Genève, spécialisés dans la pérennisation de médias en Afrique.

 

L’indépendance et la viabilité d’un média dépendent de sa capacité à générer des revenus autonomes.

Dans les grandes métropoles où la concurrence est anarchique, jusqu’au régions de brousse les plus reculées, nous savons comment organiser un modèle économique viable et pérenne. Radio, télévision et maintenant Internet occupent une place centrale dans la vie de millions d’africains. Pour informer, éduquer, divertir, débattre, promouvoir, mobiliser, communiquer, il faut des moyens et une bonne gouvernance. La culture marketing est le maillon faible de l’aide internationale. Sans pérennisation les efforts engagés ne garantissent pas la viabilité des projets. Nos actions sur le terrain ont permis à de nombreux médias de survivre, de se développer, de payer leur personnel, de créer des emplois, d’améliorer leur service à la population, de dynamiser l’économie locale, tout en cultivant les règles éthiques et l’esprit démocratique.

Consultez ou téléchargez la plaquette de présentation des activités de Mediatic Conseils en Afrique depuis 2007 :  PLAQUETTE AFRICA
Slideshare 




Une formation en ligne gratuite (mooc) pour favoriser l’émergence de médias innovants en Afrique

18072015
Image de prévisualisation YouTube



A Niamey, les médias renforcent leurs capacités marketing et commerciales

20012014

 

 

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Michel Colin (Mediatic Conseils) a effectué  en décembre 2013 et janvier 2014 deux missions à Niamey (Niger) pour le compte de la Commission Européenne dans le cadre  de «l’appui à la viabilisation économique des médias audiovisuels privés nigériens assurant la couverture des processus électoraux »

Objectifs de la mission : 

Renforcer la capacité des médias audiovisuels privés à développer des stratégies de viabilisation économique (média marketing et commercialisation d’espaces publicitaires) leurs permettant de réunir les conditions techniques et financières nécessaires à un traitement professionnel de l’information, ainsi qu’à des comportements conformes à l’éthique du journalisme, aussi bien en période électorale que non électorale.

Déroulement de la mission :

Lors de la première intervention à Niamey  nous avons dressé un état des lieux des modes de financement des médias audiovisuels privés de Niamey, en termes, notamment, de marché publicitaire, de ressources humaines, d’organisation commerciale et de stratégies marketing.

En janvier 2014, la seconde mission a débuté par un atelier de restitution des conclusions de l’état des lieux et de l’étude aux directeurs et cadres commerciaux. Cet atelier c’est déroulé à la Maison de la Presse avec une cinquantaine de responsables de médias nigériens et la participation du président de la C.S.C. Ensuite, le coach est intervenu in situ sur la conception et mise en oeuvre de strategies marketing et commerciales pour 4 médias sélectionnés : RTS Saraounia, RTD Dounia, Canal3  et RTT Ténéré.

Pour plus d’informations sur le travail réalisé à Niamey, contactez michelcolin (@) mediatic.ch

 

 




Les Conseils de Néron pour viabiliser votre Radio Communautaire 2/12

2022013

 

Conseil n° 2 : Pour générer suffisamment de revenus il faut former efficacement les commerciaux (marketeurs).

« Il faut s’assurer de la compétence et de l’honnêteté des marketeurs. Il est nécessaire de les former. Ils doivent être accompagnés sur le terrain par un manager expérimenté. Attention, la polyvalence n’est pas une bonne idée. Penser que chaque personne de la radio (journaliste, animateurs…) puissent remplir se travail n’est pas une bonne idée. Il faut des marketeurs professionnels à temps plein».

Ecoutez le podcast, partagez ou téléchargez  les conseils de Néron :

(2min31)

Retrouvez chaque mois en 2013, un nouveau conseil de Néron sur le blogwww.radiopubafrica.com

Ecoutez le Conseil n°1

 

Mais qui est Néron Nkata ?

 

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