Génération de revenus et pérennisation des radios communautaires africaines

2042012

L’autonomie, l’indépendance, la viabilité financière, puis le développement des radios communautaires demandent une prise de conscience de la part de leurs dirigeants. C’est à eux en priorité que s’adressent ces quelques conseils. A celles et ceux qui ont la volonté de construire des fondations solides et de développer leur radio, que le contexte soit urbain ou rural.

 

En continuant de dépendre de l’aide de bailleurs de fonds, vous prenez le risque qu’un jour ou l’autre votre radio se retrouve en péril. Le soutien des bailleurs de fonds n’est pas éternel. Vous pouvez continuer à espérer qu’un bailleur succèdera toujours à un autre bailleur mais vous faites prendre un risque vital à la pérennité de votre radio. Si vous souhaitez construire un avenir plus sûr pour votre station, son personnel, ses auditeurs, vous devez engager un processus de pérennisation au plus vite.

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Dédicaces payantes en direct du centre ville de Monrovia (Liberia)

 

Votre stratégie de pérennisation doit d’une part veiller à réduire les dépenses à l’essentiel et d’autre part chercher à développer toutes les opportunités de ressources légales possibles.

Le premier poste de dépenses qu’il faut maîtriser est souvent celui de l’énergie. L’alimentation en carburant de votre générateur conditionne la durée de vos émissions quotidiennes et par conséquent la fidélité de vos auditeurs et annonceurs. En priorité, il faut trouver une solution alternative à l’achat de carburant qui ne profite qu’aux entreprises pétrolières. Le boeuf qui tourne, la production de carburant à base d’huile de palme, les panneaux solaires, devraient être des solutions à étudier si vous ne disposez pas d’alimentation électrique stable.

 

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Le boeuf qui tourne (source rfiplanetradio.org)

Le loyer est  généralement une ligne comptable lourde. Investissez dans l’immobilier ! Construisez votre local ou négociez avec des autorités, entreprises, ONG, avec votre communauté, pour la mise à disposition gratuite d’un container ou de locaux inutilisés.

Les charges salariales arrivent souvent en tête dans le budget d’une radio communautaire qui paie ses employés. Dans une stratégie de pérennisation, il faudra vous poser la question de savoir qui est indispensable au bon fonctionnement de votre projet de radio. N’avez-vous pas trop de personnel ? On constate qu’il y a généralement trop de journalistes et pas assez de marketeurs pour assurer la survie de votre station.

Enfin, il est indispensable que tous les flux d’argent entrants arrivent dans la caisse de la radio et non dans les poches du personnel. La corruption («coupage» en RDC) est totalement incompatible avec la génération de revenus.

 

Une radio organisée comme une équipe qui gagne

Pour développer des revenus, il faudra du personnel pour s’en occuper. Vous devez organiser votre station comme une équipe qui gagne. Comme une équipe de foot,  chacun à son poste en fonction de sa compétence. Trop de polyvalence est un risque qu’il faut limiter.

Sans marketing, pas de pérennisation solide. Suivant la taille et le budget de votre radio, il faudrait déployer sur le terrain une force de frappe de plusieurs commerciaux ou chargés de développement. Leur rôle n’est pas d’attendre que le client viennent à la radio. Au contraire, le travail d’un commercial est d’aller prospecter chaque jour, de visiter des clients, d’aller chercher les marchés là où ils sont.

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Steve Kamba, marketeur de la radio communautaire RCK à Likasi (RDC) en prospection sur le terrain

 

Diversifiez les sources de revenus

Les recettes purement publicitaires d’une station communautaires sont généralement limitées par la législation nationale. Il s’agit donc de trouver d’autres financements que la publicité commerciale. Il faut multiplier les sources de revenus et privilégier les activités qui ne génèrent pas de frais supplémentaires et font appel aux ressources internes de la radio. Dans les limites de la législation il faut développer :

La publicité commerciale :

  • les spots publicitaires pré-enregistrés et messages parlés lus en direct
  • le sponsoring d’émissions, de jeux
  • les publi-reportages

Les revenus liés à l’antenne :

  • les communiqués d’auditeurs, d’associations, d’autorités et institutions
  • la co-production d’émissions, de programmes, les pages magazine
  • les dédicaces
  • les retransmissions en direct depuis un événement

Les revenus hors antenne :

 

 

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Sonia Mackotoua, responsable commerciale de Radio Ndéké Luka à Bangui - RCA

 

Les autres formes de revenus annexes les plus souvent exploitées :

  • cyber, partage de connexion Internet
  • alimentation électrique, recharge de téléphones…
  • bureautique (photocopies, saisie de texte, scans, e-mails)
  • prise de photos numériques, portraits et impressions de photos
  • service de rédaction, de traductions (dialectes…)
  • formation informatique et Internet (Windows, Word, Excel, Google, Facebook…)
  • reportages vidéo (mariage, événement, cérémonie…)
  • location de matériel (chaises, tables, sonorisation…)
  • agriculture, jardinage
  • pisciculture, élevage (porcs, poulets, vaches, chèvres…)
  • organisation d’événements (kermesse, concert, spectacle, rencontre sportive…)
  • animation d’événement (Dj, présentateur…)
  • vente de pagnes, T-shirts

 

Des radios communautaires africaines ont engagé au fil des années un processus de pérennisation avec succès. (Ecoutez l’histoire de Néron Nkata de la radio Vuvu Kieto au Bas Congo). C’est une question de volonté, de stratégie, de rigueur dans l’organisation. Tout est possible, y compris dans les zones rurales les plus enclavées. L’émetteur de la radio est à lui seul une valeur précieuse, un outil productif, un atout de communication incontournable, un levier de développement économique puissant. Il faut apprendre à l’utiliser efficacement pour générer les revenus nécessaires à la survie et à la prospérité de votre radio.

 

Michel Colin
Consultant international, expert en marketing radio, formateur.
www.radiopubafrica.com




Radio Ndeke Luka à Bangui développe ses capacités de productions publicitaires

16072011

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Photo finish de la formation de l’équipe de production de Radio Ndeke Luka à Bangui (République Centrafricaine).

Dans le cadre d’une mission organisée par la Fondation Hirondelle, une formation d’une journée avait pour objectif de travailler sur l’amélioration des capacités de production publicitaire de la première radio centrafricaine.

L’atelier consistait à étudier différentes approches créatives dans la rédaction et la conception de messages publicitaires et concepts de communications institutionnels radio. Nous avons mis en évidence le pouvoir et la magie de la création audio, les techniques marketing, les erreurs à éviter dans le but de produire des spots efficaces. Plus de 50 exemples de spots radios ont été analysés et les participants ont contribué à la conception d’un message pour un annonceur de la station.




La créativité à la radio, c’est magique !

10062011

La créativité à la radio, c'est magique ! dans Clients Mediatic ngongo

Lors de notre dernier atelier de formation de Kasumbalesa (Katanga, RDC), l’équipe commerciale a donné du travail aux producteurs. Une campagne vendue à la boutique Cokap cherchait à promouvoir les boissons Pepsi, arrivées pour la première fois à Kasumbalesa. Sandra, la responsable de la boutique a prêté sa voix. Le message conçu par les stagiaires « marketeurs » a été enregistré sur nos unités mobiles autonomes (Ordinateur portable HP, micro USB, casques et HP USB) sous la supervision du formateur « Maestro » Michel Ngongo.

C’est dans une salle du Restaurant du Centenaire, au bord de la route du cuivre, à la frontière avec la Zambie que ce spot à été produit.

Plus d’infos sur le blog www.radionet.cd




Pérennisation des radios communautaires en RDC : formation pratique à Mbankana

5112010

Pérennisation des radios communautaires en RDC : formation pratique à Mbankana dans Documentation img1712

Pour le compte de la Fondation Hirondelle, j’ai conduit un atelier de formation dans une zone rurale et agricole à Mbankana dans la province de Kinshasa en RDC. L’objectif de ces formations est d’aider des radios communautaires à développer des revenus suffisants pour assurer leur autonomie et leur pérennité. 5 radios ont suivi ce stage : Munku, Bandundu FM, RC Muanda, Kimvuka et Nsemo.

La formation est déclinée à travers 3 ateliers : Managers, Commerciaux et Producteurs.

- Un tronc commun permet de prendre conscience dans la valeur de la radio en tant que média et support publicitaire. Les participants découvrent comment s’organisent des activités de recherches de recettes (tarifs, méthode commerciale, diffusion de la publicité sur l’antenne…) et prennent confiance dans leur capacité de viabiliser leur radio localement.
- Les managers travaillent sur la normalisation de leur statuts, l’organisation comptable et la bonne gouvernance de leur station.
- Les commerciaux (marketeurs en RDC) apprennent à prospecter activement, à répondre aux objections, à récolter les éléments pour produire un bon spot, à négocier avec les clients…
- Les producteurs étudient comment concevoir un message, organiser le casting des voix, l’enregistrement et le montage d’un spot radio professionnel. Plusieurs mini-studios de productions sont mis à la disposition des stagiaires afin que chacun puisse travailler sur Adobe Audtion.

La formation est essentiellement pratique. De leur côté, les managers prennent possession de documents administratifs, juridiques et comptables puis travaillent sur des budgets et plans d’actions. Les commerciaux partent sur le terrain, prospectent de vrais clients, signent de vrais contrats, rapportent des textes que les producteurs enregistrent et montent durant les ateliers. Durant l’atelier de Mbankana, Joseph, le commercial de la radio hôte, Munku, a signé 3 contrats sur 3 rdv effectués. Les campagnes ont démarré à l’antenne 3 jours plus tard dès que les acomptes de 50% furent encaissés.




Sierra Loenean Radios improves Radio Advertising Quality Standards

5092009

 

FREETOWN RADIO TRAINING
Album : FREETOWN RADIO TRAINING
Advertising sales and production training for Sierra Leone radios and FBC students. Provided by Fondation Hirondelle. Trainers Michel Colin and Brian Savin.
35 images
Voir l'album

 

The goal was to improve the quality of the radio advertising to help radios to increase sustainability. We did present a general session for 32 participants covering the complete process of radio advertising sales, including media expertise, prospection, negociation, pricing, survey, monitoring and creativity.

One practical workshop conducted by Michel Colin was focused on sales, including client calls and real visits with proposals.

Another workshop was managed by Brian Savin to help producers for scriptwriting, casting, recording and editing professional standards radio commercials.

For more details or informations about Radio Advertising Training, please email me at michelcolin@mediatic.ch




Les meilleurs spots radio du monde

25062009

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Cannes Lions, c’est le festival annuel des professionnels de la pub du monde entier. Mardi soir, le Radio Grand Prix a été décerné à Network BBDO Johannesburg pour une campagne pour le compte de Virgin Atlantic Airlines. Aucun spot français ne figure dans la short list. Sur le site du festival vous pouvez écouter les spots primés et consulter les textes de tous les spots inscrits.

Je vous recommande les 3 spots pour la Toyota Prius (Prospectus, Affiche et Annonce) qui décrivent le message publicitaire sur des supports qui consomment beaucoup d’énergie et qui finissent par vanter l’aspect écologique du média radio.

 




100.000 dollars pour le meilleur spot radio US

18062009

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Aux Etats-Unis, le grand prix de la création radio s’intitule Radio Mercury Awards.  La campagne la plus créative  rapporte un chèque de 100.000 dollars à son concepteur. Le 17 juin dernier c’est The Richards Group qui a gagné pour le spot DVD réalisé pour la chaîne hôtelière Motel 6. Ce spot gagnant fait partie d’une campagne plus vaste, déjà primée à de multiples reprises par le passé. Notez que la qualité des voix est une constante dans tous les spots primés.

Cliquez ici pour écouter les spots gagnants







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